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在經濟學中，有一個幾乎無人不知無人不曉的規則「80/20法則」，這個法則指出了許多存在於我們現實世界中的潛秩序。這個發現讓我們開始能自發性的用更單純的角度來看待這個複雜的世界，實在是功不可沒。但現在可能即將有挑戰者出現，這個強大的對手隨著網路爆炸性的成長而不斷的茁壯，終於在前幾年被發現而一鳴驚人，它的名字就叫做「長尾理論」。

 

    或許已經有相當多人聽過這個名字，但它所代表的意義可能遠超乎你我的想像。全球的傳統實體零售通路都將受到重大衝擊，現代人的消費模式也將隨之徹底改觀。可以說是網路崛起後，商業世界中最巨大的影響之一。

 

     其原因就在於，在網路時代來臨之前的商業世界，完全是由”暢銷商品”所撐起，不管是電視節目、廣播、書籍、甚至一般的民生用品，都因為實體環境的空間限制而導致暢銷導向的主流化。沒有老闆會想把冷門商品放在已經夠窄小的貨架上占位置，而讓自己的店完全吸引不了顧客。這也就很自然的形成暢銷商品的獨占鰲頭。造成數以萬計的冷門商品幾乎找不到任何機會出現在大眾市場的眼前，而就這樣逐漸的慢慢隱身了起來。

 

 

但自從網路出現後，這些傳統模式都將慢慢成為歷史，而長尾即將成為未來的霸主，其影響原因有三：

 

 1.生產工具大眾化

 2.配銷工具大眾化

 3.連結供給及需求

 

 

     這三股力量使得長尾理論更加穩固。也因網路打破空間、時間及地區性限制的特點，使得過去數百萬個長尾尾端的商品重新受到重視，並將可與暢銷商品來一別苗頭，改寫未來商業世界的規則。

 

 

    明天的問題不再是有更多選擇是否比較好，而是我們真正想要的是什麼，在浩瀚無邊的貨架上，什麼事都有可能。

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